——記銷售部2011年上半年經(jīng)營分析會議
2011年7月12日8：30分，公司在402會議室召開了銷售部上半年經(jīng)營分析會議，回顧了上半年市場銷售工作，總結(jié)經(jīng)驗，查找問題，分析原因，部署下半年工作，此次會議由東南大區(qū)經(jīng)理陶青松先生主持，副總經(jīng)理杜征國先生、副總經(jīng)理鄭朝霞女士、銷售部副經(jīng)理鄢順安先生、人力資源部經(jīng)理于鳳仙女士出席了此次會議，來自市場銷售一線的區(qū)域經(jīng)理與來自后勤的管理人員近20人參加了此次會議。
首先，銷售部秘書張燕對2011年上半年銷售部任務(wù)完成情況、同比銷售增長情況、各區(qū)域排名情況、人均銷售情況等做了詳盡細(xì)致的分析及總結(jié)報告，并通報了上半年各市場涌現(xiàn)出的優(yōu)秀代表名單。
隨后，杜經(jīng)理針對上半年的銷售工作做了精彩的總結(jié)性發(fā)言，他首先對大家上半年的辛勤付出表示衷心的感謝，他說，銷售部上半年的工作取得了一定的成績，鐵之緣和鈣之緣發(fā)展勢頭迅猛，育之緣市場銷售業(yè)績不錯，但也存在著些許的不足，拳頭產(chǎn)品鋅硒寶的銷售業(yè)績同比去年持平，市場仍存在很大的上升空間。談到今年銷售部大力開展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)運動，杜經(jīng)理深刻地剖析了存在的問題，分析了當(dāng)前市場面臨的形勢，強調(diào)了下半年的工作重點和關(guān)鍵策略，他說，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)運動推進(jìn)初期，我們曾遇到很大的阻力，尤其是東北大區(qū)和華北大區(qū)，但大家克服了很多的困難，一路堅持下來，并且達(dá)到了預(yù)期的結(jié)果，從目前的開發(fā)結(jié)果來看，我們?nèi)砸^續(xù)加強過程控制，不斷加強開發(fā)工作，增加有效銷售點，把市場做大、做深、做透！同時，杜經(jīng)理對銷售部下半年的工作提出了具體要求：切實落實2011年經(jīng)營方針；加大激勵力度，深挖市場潛力，提升拳頭產(chǎn)品——鋅硒寶的銷量；繼續(xù)保持產(chǎn)品鐵之緣、鈣之緣、育之緣的銷售勢頭，力爭下半年超額完成任務(wù)；啟動硒維康、養(yǎng)肝片的銷售工作；繼續(xù)大力開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)運動，力爭下半年市場全面開花；加強新人的培訓(xùn)指導(dǎo)，完善留人機制，盡快適應(yīng)工作崗位，最后他希望各位管理人員切實落實好銷售部制定的方針和政策，找出上半年存在的不足和差距，盡快調(diào)整，爭取下半年取得更好的業(yè)績！杜經(jīng)理的講話內(nèi)容詳盡、深入淺出、層層推進(jìn)，讓與會人員找到了上半年的不足和差距，明確了下半年工作的目標(biāo)和方向，同時也堅定了大家的信心和決心。
會議最后，鄢經(jīng)理做了《2011年工作部署及政策講解》的發(fā)言，公示了各大區(qū)、各區(qū)域下半年任務(wù)及全年任務(wù)完成情況，詳細(xì)講解了下半年的銷售舉措及制度。
為提升銷售管理人員的綜合素質(zhì)和能力，確保完成下半年的銷售任務(wù)，7月12日14：00點，銷售部組織各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了上半年工作述職，此次會議由華東大區(qū)經(jīng)理張秋峰先生主持，杜經(jīng)理、鄢經(jīng)理、于經(jīng)理參加了此次述職會議。
在此次述職會議上，各區(qū)域經(jīng)理從上半年工作總結(jié)，措施制定、實施與效果分析，同比去年銷量增減原因分析、下半年工作具體舉措等幾個維度進(jìn)行了詳盡細(xì)致的分析與總結(jié)，同時也總結(jié)出市場存在的不足和差距，并列出改進(jìn)的措施和方法。參會人員也本著知無不言、言無不盡的態(tài)度誠懇地提出了自己的建議和意見，并就自己市場存在的相同問題與述職人員進(jìn)行了溝通與交流，杜經(jīng)理和鄢經(jīng)理針對述職者上半年工作進(jìn)行了詳細(xì)的點評和指導(dǎo)。
此次會議，讓各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)一步明確了下半年的工作思路和工作重點，強化了大家的職責(zé)觀念，為完成全年的經(jīng)營任務(wù)具有非常重要的意義。
